00:00:09: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Adlerblick, dem Impulsgeber-Podcast für Unternehmer

00:00:15: und Führungskräfte.

00:00:17: Schön

00:00:17: dass Sie wieder dabei sind!

00:00:30: eine absolut positive Entwicklung haben und deswegen freue ich mich ganz, ganz riesig heute mit Florian Möger darüber zu sprechen.

00:00:51: Und Ihnen wünsche ich ganz, Ganz viele Impulse bei der heutigen Ausgabe!

00:01:06: Lieber Florian, herzlich willkommen zu unserem heutigen Podcast.

00:01:10: Ich habe es eben gerade schon in der Anmoderation gesagt Wir reden heute über Transformationsprozesse In allen möglichen Dingen die die Wirtschaft beeinflussen Die die Wirtschaft verändern.

00:01:21: wir reden heute über viele, viele Branchen die ihre Mitarbeiter abbauen.

00:01:27: Wir reden darüber dass es Prognosen gibt das fünfzig Prozent der Mitarbeiter ihre Jobs in einigen Jahren ja nicht mehr haben werden.

00:01:34: aber irgendwie so gegen den Strom schwimmt.

00:01:37: die Fitness und Freizeitbranche.

00:01:39: wir haben vor für dreißig, fünfunddreißig Jahren angefangen über Muckibuden zu reden.

00:01:45: Und ich habe noch heute die Worte meiner Mutter im Ohr als je damals gesagt habe dass ich mich während meines Studiums in der Fitness- und Freizeitbranche selbstständig machen möchte sie mich mit den geisterten Augen angeschaut hat und gesagt hat Ich hab gedacht du willst was Vernünftiges in deinem Leben machen?

00:02:02: Heute ist die Fitness und Freizeltbranche wahrscheinlich eine der Zukunfts relevantesten und aufgestelltesten Branchen Und warum das so ist und wie das unser Leben beeinflusst.

00:02:13: Warum wir da alle irgendwo als Kunde, wie auch vielleicht als Unternehmer irgendwie betroffen sind?

00:02:21: darüber wollen wir reden.

00:02:23: Aber bevor wir jetzt da einsteigen, natürlich warum du gerade darüber was zu sagen hast, ja das solltest du nochmal kurz mitteilen.

00:02:29: und im CEC Cosmos kennen dich natürlich schon viele unserer Klienten weil du ja auch jahrelang klient bei CEC warst beziehungsweise bei einem der langjährigsten CEC-Klienten über viele Jahre gearbeitet hast.

00:02:42: aber wie gesagt stelle dich erstmal vor wer bist Du?

00:02:45: Und wie bist Du heute genau in dieses Thema reingekommen?

00:02:50: Ja, danke Andreas für die Einladung und ich kann mich deine Anmoderation nur noch anschließen.

00:02:55: Wer geht's ja fast genauso?

00:02:57: Ich bin ein Tickchen jünger als du!

00:02:59: Und mein Vater sagt mir immer noch ab und zu... Mein Buhr war das die richtige Entscheidung damals vor dreißig Jahren.

00:03:07: Genau so war es bei mir tatsächlich auch.

00:03:10: Ich habe in der Branche gestartet vor relativ genau dreißig Jahren, ich werde dieses Jahr neunundvierzig, ich glaube mit fünfzehn im Studio zu trainieren begonnen und meine Trainerausbildung mit siebzehn gemacht und habe aber dann ja an sich BWL studiert, bin aber ein Diplomkaufmann und bin aber von Anfang an in der Brauche hängen geblieben Weil meine Leidenschaft war irgendwo und ich einem stark expandierten Unternehmen damals schon unterwegs war, bei Hadis zum Westen von München.

00:03:39: Das war damals nur eine große Anlage und ich habe damals als Clubleiter die erste Filiale mit.

00:03:46: begleiten dürfen, mit eröffnen dürfen.

00:03:47: Das war im Jahr zwei Tausend vier.

00:03:49: Da war ich an sich noch mitten in dem Betriebsverschaftsstudium und habe dann die ersten dreißig Mitarbeiter unter mir gehabt und quasi eigenständig diese Filiale eröffnet.

00:04:00: Und dann ging die Reise lange weiter, wie du gerade schon erwähnt hattest.

00:04:03: Mein Hadis ist ja an sich seit über dreißig Jahren noch CEC-Kunde.

00:04:06: insofern kenne ich die Reize auch mit CEC von Anfang vom kleinen Betrieb bis hin zu einem großen regionalen Anbieter im Top Arbeitgeber in der gesamten Region Und habe dann in der Zwischenzeit natürlich vieles gemacht, im Endeffekt ja eine Anlage nach der anderen eröffnet.

00:04:25: Ich war dann zwischenseitlich über zehn Jahre hinweg Geschäftsführendergesellschafter und hab mich jetzt aufgrund der Generationsübergabe gar nicht bewusst, sondern es hat sich irgendwie noch so ergeben dadurch dass wir auch wieder telefoniert haben.

00:04:38: Da habe ich mich entschieden noch kurz vor fünfzig zu sagen, ich ändere nochmal den Kurs!

00:04:43: und bin an sich aus der Geschäftsführung von den Fitnessklubs jetzt komplett raus.

00:04:47: Und ich bin ja zu einem sehr großen Teil in meinem Jahr für dich unterwegs, für CEC und darf hier die Fitnesskunden oder sagt man haben sie erweitert, Fitness- und Gesundheitskunden da wir mittlerweile auch ganz viele Physiotherapien haben.

00:05:01: das ist ein sehr stark überschneidendes Feld.

00:05:03: darüber können wir noch reden in der nächsten halben Stunde und darf die Kunden hier betreuen und begleiten.

00:05:20: Ja vielen, vielen Dank erstmal dafür deinen einleitenden Worte.

00:05:22: Und ja es ist spannend wenn man nochmal so reflektiert.

00:05:25: und stimmt ich bin ein paar Jahre vorher in die Branche eingestiegen vor dir und wenn wir das noch mal über die Beginne reden, die Brange in sich existierte damals ja noch gar nicht, sie gab es hier noch nicht.

00:05:39: Und es gab ein paar wirklich Kellerstudios, Garagenstudios wo die Leute mit selbst zusammengebauten ja kraftähnlichen Geräten oder Freihandeln trainierten und sich ihre ersten Unterhänden abschnitten um dann möglichst armenfrei dann trainieren zu können.

00:05:58: Ja über allen Stand Arnold Schwarzenegger der damals nach Amerika ausgezogen ist um Bodybuilding Weltmeister zu werden das war das große Idol.

00:06:08: Und so fingen damals die Ersten an und haben einfach Eisen gepumpt.

00:06:11: Ja, und es gab das möchte ich vielleicht auch nur mal kurz erzählen als ist da noch los ging selbst noch in den Ende der achtziger Anfang der neunziger Jahre.

00:06:19: man kann sich heute kaum noch vorstellen als die ersten Fitnessstudios gab.

00:06:22: ja Ich weiß noch welche Revolution Es war Als wir seinerzeit in unser erstes Fitnessstudien dem wir trainiert haben einen Tunturi Fahrrad reingestellt haben und uns alle für verrückt erklärt haben und gesagt haben was soll dass wer Wasser aufbauen will und mehr trainieren will, der braucht kein Fahrrad.

00:06:41: Und wir darauf finden das Fahrrad wieder rausgestellt haben weil wir uns damit nicht lächerlich machen wollten.

00:06:47: und das war der Beginn der Branche.

00:06:48: Das muss man sich nochmal bewusstmachen.

00:06:50: und wie gesagt die Ablehnung unserer Eltern sei noch dazu erzählt.

00:06:55: bei dir wie bei mir auch so wenn man jetzt mal nur ja ich sag es mal so paar wenige, thirty fünfzig Jahre weiter denkt was ist heute daraus geworden?

00:07:06: Und ich weiß, dass du paar Zahlen parat hast über die Branche.

00:07:10: Vielleicht tust du dir mal kurz kund wie sich eine Fitnessbranche heute im Jahr ... ... jetzt hier im deutschsprachigen Raum oder in Deutschland aufstellt?

00:07:18: Wer regnet es noch nicht über den internationalen Markt oder über den globalen Markt?

00:07:23: Ja!

00:07:24: Ja, und das auch zu ergänzen was du richtig sagst.

00:07:25: Ich meine vor dreißig Jahren als wir die ersten Bankgespräche damals geführt hatten wenn es um Betriebsarbeiterungen ging da wurde ja die Branche immer verglichen bzw.

00:07:34: der Banker hatte ja Branchenberichte.

00:07:36: Das hieß glaube ich damals Sport- und Freizeitbranche und wohlgemerkt die Umsatz stärksten Unternehmen in diesen Branchen bericht.

00:07:46: Das waren dann nicht die Fitnessstudios, das war klassischerweise die Spielkasin aus.

00:07:50: Also wenn der Banker sich nicht damit tatsächlich beschäftigt, oder er konnte sich gar nicht damit beschäftigen.

00:07:56: Er konnte nur das ranzen was er hatte und das war an sich ein Bericht.

00:08:00: in dem ging es zu achtzig Prozent um Spielcasinos und in diesem Umfeld hast du dich ja bewegt.

00:08:06: Und jetzt wenn man zwar die aktuellen Entwicklungen sieht muss er wohlgemerkt sagen Gebranche war ja sehr stark betroffen durch die Corona Lockdowns also zwanzig-einundzwanzig zweitenswanzig.

00:08:16: Das war eine sehr klare Zäsur.

00:08:18: Jetzt hat man natürlich wieder ein paar sehr starke Jahre gehabt, musste erstmal diese Talsole durchschreiten und wohlgemerkt seit Zweiundzwanzig ist die Branche ja in einem brutalen Wachstum ungebremst.

00:08:29: Wohlgemerk auch aktuell, wir merken es auch teilweise aktuell bei unseren Kunden.

00:08:33: überall wo ich so hinkomme hatten alle immer noch jetzt immer noch einen grandiosen Jahresstart.

00:08:38: zur Zeit höre ich so ein bisschen manchmal munkeln, manchmal zucken weil man nicht mehr gewohnt ist dass das mal einen Einbruch gibt.

00:08:47: Jetzt kommen so die ersten heißen Monate, die Ferienzeiten.

00:08:50: Und wer weiß ob die Krise auch gerade so ein bisschen jetzt doch irgendwann mal durchschlägt?

00:08:54: Aber zumindest in den letzten vierundzwanzig Monaten hast du ihn der Branche von Krise nichts gespürt.

00:09:00: und dann sich um mal die Größe dann greifen zu können sind im Jahrzwofünfundzwanziges Jahr sehr bei Erzabgeschlossen.

00:09:06: Da spreng man von sechs Komma zwei fünf Milliarden Umsatz auf für dieses Jahr.

00:09:11: für sechsund zwanzig ist wohl wieder einen Wachstum prognostiziert auf sechs Kommas drei bis sechs Kommafier Milliarden.

00:09:17: Also das geht also weiterhin berg an.

00:09:19: Es trainieren rund zwölf Millionen Menschen in Deutschland, in einer Fitness- und Gesundheitseinlage.

00:09:25: Jetzt wenn es noch davon ausgeht natürlich, dass zwar das ein Produkt ist was Theoretisch schon für jeden geeignet ist kann man trotzdem ja sagen, irgendwie Kinder jugendliche unter zwölf Jahre.

00:09:36: Die findest aber an sich nicht.

00:09:38: und irgendwann im Bereich ... plus auch wenn so alte Leute teilweise sehr alte Menschen teilweise auch trainieren ist trotzdem irgendwann mal die Möglichkeit dann nicht mehr gegeben.

00:09:48: Das heißt also wir sprechen von der Marktreaktionsquote von fünfzehn Prozent der Gesamtbevölkerung als er wirklich aller Deutschen.

00:09:56: und wenn man das tatsächliche relevante Marktpotenzial wahrscheinlich nimmt, arbeitende Bevölkerung umrechnen würde, dann wirst du wahrscheinlich eher bei twenty fünf und zwanzig Prozent.

00:10:07: Das ist schon brutal.

00:10:08: wie viele Menschen in ein Fitnessstudio gehen da ist ja schon die Tennis Clubs sind auch die Fußballclubs mittlerweile lang überholt.

00:10:15: dass es einfach die breiten und massensportart dies an sich gibt

00:10:20: Ja, das ist schon krass so zu reflektieren auch wenn man sich das mal bewusst macht.

00:10:24: Das heißt also was ja nun über Generationen hinweg immer der erste Weg war sich körperlich aktiv zu betätigen war ja nun der klassische Vereinssport.

00:10:33: Also egal ob es über Leichtathletik, Tournen, Schwimmen ein bisschen zu allen Mannschaftssportarten dann war ja jeder irgendwie da in diesen Bereichen tätig Und dass das letztendlich, da müsste man jetzt reflektieren aufgrund welcher gesellschaftlichen Veränderung und Veränderungen auch der Werte hier ein solcher Attraktivitäts-Change eingetreten ist.

00:10:59: Dass die Leute da nicht mehr sind oder vorwiegend alle Erwachsenen die Sport machen wollen mittlerweile irgendwie in dem Fitnessstudio sind?

00:11:07: Ja im Endeffekt ist es schon richtig du sagst welcher vielleicht ja gesellschaftliche Wandel war.

00:11:13: das war es gar nicht der Wandel, im Endeffekt glaube ich dass Vereine zunächst einmal diese Transformation nicht hinbekommen haben.

00:11:23: Die waren einfach verstaubt das heißt die Leute wollten dort die Sportarten nicht mehr ausüben dies da gab.

00:11:29: wahrscheinlich waren auch die Vereinsheime die sportlichen Einrichtungen nicht mehr auf dem Niveau was sie hätten sein sollen.

00:11:36: damit wurden natürlich irgendwann Fitness Clubs und moderne Freizeitanlagen deutlich attraktiver vor allem als Treffpunkte.

00:11:43: Das heißt das ganze Thema Community, wo treffe ich meine Leute?

00:11:46: Wo gehe ich abends hin?

00:11:48: natürlich auch um Sport zu machen.

00:11:50: Aber im Endeffekt auch eben danach um was gemeinsam zu trinken sich wohinzusetzen und sich zu unterhalten irgendwie bei Community Events teilzunehmen.

00:11:57: da wurde dann nicht irgendwann die Branche viel stärker als hat quasi ihren Fokus erweitert wenn nicht gar verlagert Und damit wurden, glaube ich die Fitness- und Freizeitanlagen viel, viel attraktiver als die Vereine.

00:12:10: Was wohlgemerkt dazu geführt hat – das war aber schon lange in den Zehnerjahren -, dass die Vereinen schon gemerkt haben, dass ihnen die Mitglieder davon laufen und deswegen ja auch sehr viele Vereinsfitnessstudios erzielt hatten.

00:12:22: Wohlgemerkten mit teilweise hohen Subventionen, hohem Budget.

00:12:26: Die konnten natürlich teilweise ganz, ganz anders arbeiten und anders finanzieren was für die Branche echt auch ein Problem war

00:12:33: Das stimmt.

00:12:34: Es gibt ja, ich weiß gar nicht wie hoch da die Zahl ist aber es gibt wirklich sehr gut ausgestattete Vereinsfitnessstudios also da auf einem Niveau auch irgendwie die kommerziellen Anbieter auch.

00:12:43: Also das ist auf jeden Fall eine nicht zu unterschätzende Größe.

00:12:47: Ja absolut

00:12:49: und spannend ist ja auch so dass natürlich ja nicht nur die Erwachsenen sondern wenn ich überlege Vor einigen Jahren war es ja auch für Kinder und Jugendliche, natürlich auf einigen halt Jugendliche jetzt.

00:13:01: Dreizehn, vierzehn plus was völlig normal.

00:13:04: ich war im Fußballverein, ich war am Handballverein Ich war in Leichtertätikverein usw.

00:13:08: Und ich höre von heute ganz ganz vielen Vereinsvertretern egal aus welchem Sport dass sie sagen uns laufen die Jugendlichen weg weil sie keine Lust mehr haben Fußball zu spielen leichter tätig zu machen usw.

00:13:18: Sondern die wollen alle ins Fitnessstudio.

00:13:21: Genauso ist es.

00:13:22: Es ist ja nach wie vor die Reaktionsquote oder auch das Nachkommen Neukunden in der Altersklasse von fünfzehn bis fünfundreißig, dass er mit Abstand der größtwachsende Anteil.

00:13:34: Das natürlich in der Relation zur Gesamtbevölkerung wissen wir ja.

00:13:38: altersglocke und so weiter also die bekannte die allgemeinen demografischen Entwicklung.

00:13:42: in Deutschland ist das natürlich nicht der am stärksten wachsende Altersanteil aber im Vergleich zu Fitnessstudio ist er das und das hat sich auch zu Ausrichtungsthemen geführt, weil natürlich gerade Premiumanlagen vielleicht lange gedacht hatten.

00:13:59: Naja, das ist eigentlich unser Zielkunde.

00:14:02: Viele haben ja vor vielen, vielen Jahren noch Familienmitgliedschaften angeboten, Kinderprogramme angebotten, Kinderbetreuungen gab es auch.

00:14:10: Nachdem dann die Betreuungsleistung in den Kommunen besser geworden sind, sind ganz viele Kinderbetreuerungen in den Clubs wieder gestorben weil sie nicht mehr genutzt wurden und auch Kinderprogrammen sind damit eingestampft worden.

00:14:23: und plötzlich erlebt das Ganze aber jetzt eine Riesen-Renaissance liegt aber ein Stück weit daran.

00:14:28: Das kann ich jetzt genau beziffern.

00:14:30: Ich würde mal sagen, das flette zwei drei vier Jahren dass er sehr, sehr stark auch durch die Wissenschaft promoted wird.

00:14:37: Dass Kinder und Jugendliche schon in einem sehr niedrigen Alter mit Fitnesstraining beginnen sollen war der früher mal so gewabert?

00:14:45: ja man darf das im Wachstum ist es schlecht Und die Gewichtsbelastungen dürfen nicht zu hoch sein und muss vorsichtig sein usw.

00:14:52: Das hat sich vollkommen gedreht.

00:14:54: Mittlerweile sagt man ganz klar ab dem Alter von zwölf dreizehn vierzehn Jahren hängt ein bisschen von einer Körpergröße und vom Entwicklungsstand ab.

00:15:01: aber dann sollten an sich oder können Jugendliche sehr, sehr wohl im Fitnessstudio super gut trainieren.

00:15:08: Das ist für die ein perfekter Start genau um da auch deren Schwachpunkte auszugleichen dem was sie halt nicht mehr kriegen.

00:15:14: Die kriegen in der Schule zu wenig Bewegung haben eine schlechte Körperhaltung Sie essen schlecht ernähren sich schlecht und natürlich ist es ja mittlerweile nicht nur Training sondern ein kompletter Lifestyle.

00:15:24: Da bin ich manchmal komplett überrascht.

00:15:27: das war ja selbst in unserem Alter damals anders.

00:15:29: wir waren ja auch die Fitness Freaks und haben uns damit beschäftigt.

00:15:32: Was aber jetzt?

00:15:33: jugendliche Mitbringung und Wissen natürlich auch klar den ganzen Social Media Thema geschuldet.

00:15:37: Die kommen mit fünfzehn Jahren in den Club, die kennen sich mit der Nährung aus, die wissen genau was sie trainieren wollen, die trainieren qualitativ hochwertig, die sind super beweglich, die machen ein sehr ganzheitliches Training.

00:15:50: also die wissen schon sehr, sehr genau was Sie wollen und suchen natürlich dementsprechend für sich eine passende Anlage und einen Treffpunkt.

00:15:58: Und das ist so das Umdenken, was glaube ich auch passieren muss dass man nicht mehr sagt Das ist ein Klientel.

00:16:04: Die wollen wir vielleicht gar nicht oder die können sich das gar nicht leisten, denn da hat man dann eine gewisse Zeit lang gerade der Discount-Markt natürlich einen starken Zuspruch bekommen weil die günstigen Studis gesagt haben, die Leute nehmen natürlich gerne, haben mich auch die günsteren Preise angeboten und plötzlich wenn deine ersten zehn Freunde mal woanders sind Dann gehst Du halt nicht mehr dahin, wo es vielleicht vermeintlich besser ist und du gehst da dann dahin wo deine Klicke ist.

00:16:29: Wo deine Gang ist Und plötzlich wandern dann ganze Kundengruppen irgendwo hin ab und die Schulklasse trifft sich im Studio XY

00:16:38: Man geht dahin dann, ja.

00:16:39: Ja es ist total spannend wenn du das so reflektierst.

00:16:42: Also früher war's halt klar die Jungs spielten alle Fußball und waren alle in ihrem Verein und dann war nur die Frage wer spielt wo?

00:16:49: Und wo geht man hin und wer ist der attraktivste Verein?

00:16:51: Ja heute ist wohl das gleiche Thema mit den Fitnessstudios also dass das halt dann der Place to be is wie man sagt und das ist ja gar nicht mehr darum geht gehst Du in ein Fitnessstudio sondern eher die Frage sind welches Fitnessstudium gehst du?

00:17:05: Wenn ich normales gehe in das oder an das Ich finde es auch beeindruckend, muss ich sagen.

00:17:09: Ich gehe nun auch nach wie vor sehr regelmäßig immer wieder in unterschiedliche Fitnessstudios wo ich bin dass der Anteil wenn man das Ziel publikum noch mal reflektiert den Anteil der Jugendlichen oder jungen Menschen die da trainieren die wirklich sehr gut aussehen die wissen was sie machen beim Training und so weiter wirklich gravierend gewachsen ist.

00:17:27: also das ist schon beeindruckender zu sehen.

00:17:30: ja Also das sehe ich auch so.

00:17:32: Ich habe ja gesagt, wir waren wahrscheinlich beide da früher auch im jungen Alter schon tiefs drin und da waren wir aber ja... im Endeffekt die Aliens in so einem Fitness-Club, die sich keine Ahnung irgendwie aus privaten Interessen damit beschäftigt haben und tief in die Materie eingestiegen sind.

00:17:48: Und das ist mittlerweile fast schon breiter Mainstream, kannst du sagen?

00:17:51: Ja absolut!

00:17:52: Und anderswo will ich es vielleicht auch nochmal kurz darstellen um vielleicht noch mal zu dem Branchenzahlen zurückzukehren.

00:17:58: Auch bei den Erwachsenen ist es ja heute wenn ich überlege vor dreißig Jahren Wenn Du gesagt hast Du gehst in ein Fitnessstudio oder man hat sie auch noch angesehen ... ja, ketzerische Kommentare bekommen hast und hast du das nötig oder kannst du keinen anderen Sport machen?

00:18:13: Und so weiter.

00:18:15: Heute auch genau da ist er natürlich völlig selbstverständlich... ... dass jeder in den Fitnessstudio geht und der, der es nicht macht kritische Fragen bekommt wie Du gehst nicht und Du machst Sport usw.

00:18:25: Also auch da hat sich ja im Anerkennung von anderen Freundeskreisen zu bekommen oder von dem Menschen die einem wichtig sind sie heute eher selbstständig ist zu tun.

00:18:38: Ja, das sehe ich ganz genauso.

00:18:39: Das ist vielleicht eine höchstens der einzige etwas negative... Aspekt dabei ist.

00:18:43: Ich glaube, dass man da genauso über vielen anderen Dingen auch eine gewisse Spaltung der Gesellschaft haben.

00:18:47: Es gibt halt nur noch schwarz und weiß, es gibt halt wenig Graubereich.

00:18:51: Du hörst quasi dazu und du bist der, der einen fitten gesunden Lifestyle pflegt.

00:18:56: Da könnt ihr viel mehr dazu als Training wohl gemerkt.

00:18:59: Ob das Achtsamkeit des Yoga-Body and Mind Themen eben die gesunde Ernährung sich wirklich Gedanken machen.

00:19:06: was schiebe ich mir da rein?

00:19:07: also aus dem Stichwort vegetarische vegane Ernährungen Nachhaltigkeit Da machen sich jetzt halt viele, viele junge Leute Gedanken.

00:19:15: Was wir damals ja nie gemacht hätten vor dreißig Jahren da ging es um andere Themen und das ist so.

00:19:20: die eine Ecke glaube ich und die zweite Seite an den geht's vielleicht tatsächlich auch vorbei aber nichtsdestotrotz ist es einfach ein sehr, sehr großer Anteil.

00:19:29: Und Spiel an brutal

00:19:30: wichtigen ist glaube ich brutal wichtig Punkt in deren Leben.

00:19:34: Das ist nicht eine Ernst-Auscheinung oder irgendwie das machst du halt auch noch, sondern es ist ein sehr zentraler Teil in der Leben.

00:19:43: Ja und ich meine, es ist noch nicht lange her.

00:19:44: Da habe ich ja hier mit Eri Drossel gesprochen und die Eri hat ja wunderbar auch nochmal dargestellt was dieses ganze Long-Giving Thema mittlerweile an Bedeutung auch gewinnt und allein das zahlt ja auch schon wieder extrem auf das Konto ein wie du es eben sagst.

00:19:57: also gesunde Ernährung, gesundes Mindset usw.

00:20:01: Also da haben natürlich auch nochmal eine Riesenrelevanz zum Thema Fitness und Gesundheitsbranche natürlich auch wenn die Menschen lang eine hohe Vitalität sich erhalten wollen und einfach gesund Qualität natürlich auch alt oder älter werden wollen, also genau.

00:20:17: Florian, sag nochmal ganz kurz dazu wie stellt sich die Branche jetzt als Wirtschaftsbranche da?

00:20:22: Du hast eben schon die Umsatzgröße gesagt aber was ist dann noch passiert?

00:20:25: Also wie viel Menschen arbeiten in dieser Branche?

00:20:30: Wie viele Standorte gibt es da in Deutschland?

00:20:33: und so weiter?

00:20:34: Erklär uns noch mal ein bisschen weiter die Branche.

00:20:37: Werbung Ich kenne ja meine Meinung, wie ich zu Arbeitgeberpreisen stehe.

00:20:46: Und ich habe ja nie eine Gelegenheit ausgelassen,

00:20:49: das

00:20:50: bei entsprechenden Vorträgen von tägliches etc.

00:20:53: Kunst zu tun.

00:20:55: und viele kennen auch meine Geschichte die ich zur PASCO Naturmedizin da auch immer wieder erzähle als Jürgen PASCo damals auf die chloreiche Idee kamen ja beim Quelle Bliss to Work mitzumachen und dass sich hier in diesem Prozess dann relativ schnell Erkennen durfte, dass es sich bei Quaint Best of Work um etwas ganz anderes handelt.

00:21:16: Dass das kein Preis ist, den man sich kaufen kann und dass es vor allen Dingen auch nicht dazu dient wenn man irgendeine Auszeichnung haben will die man sich nach draußen hinhängt oder sich ein Siegel sozusagen ja malt Das kann man auch selber machen oder anders bekommen Sondern das hier wirklich um was richtig richtig Gutes geht Und das vor allem die Mitarbeiter ganz, ganz entscheidend anonym ihr Feedback dazu geben.

00:21:41: Was es heißt in einem Unternehmen zu arbeiten was mit integrativen Führungsprozessen arbeitet, was mit Leitbild und Kultur arbeitet?

00:21:50: Was eine hohe Qualität ja in der Kommunikation hat?

00:21:53: Was Werte lebt wie Vertrauen, wie Teamgeist, wie Stolz

00:21:56: usw.,

00:21:57: das schwiegelt Great Waste to Work!

00:21:59: Und ich habe es in den letzten Jahren unwahrscheinlich Schätzen gelernt dass die Klienten die mit Great Business to Work arbeiten, die die Fragen vor allen Dingen aus der Mitarbeiterbefragung nachher nutzen um ihren Prozess in einen tieferen Reifegrad zu bringen und die uns daraus natürlich jede Menge Möglichkeiten geben im Strategieprozess und dem Kulturprozess.

00:22:20: Natürlich damit noch mal ganz ganz anders punktgenau reingehen zu können weil wir wissen ist das ein Thema der Mitarbeiter die erst gerade im Unternehmen angekommen ist oder da ist es ein Thema für die Mitarbeiter die schon lange im Unternehmen sind Thema nur an dem einen Standorten, der einen in der Teilung.

00:22:38: Der jüngeren und älteren

00:22:39: usw.,

00:22:40: das alles erkenne ich aus den Auswertungen der Mitarbeiterbefragung von GreatBestToWork.

00:22:46: Und deswegen jeder, der mich kennt weiß dass ich nur das empfehle wo ich selber auch wirklich komplett dahinter stehe und ich kann es nur empfehlen bei GreatBistToWork mal die Mitarbeiter Befragungen zu machen und zu wissen wo stehe ich da überhaupt?

00:23:01: Dann mit uns zusammen da reinzuschauen und da reinzugehen, um zu sagen was machen wir jetzt?

00:23:07: Und wie kommunizieren wir die Ergebnisse zu den Mitarbeitern.

00:23:10: Wie machen wir die Prozesse besser?

00:23:12: dann letztendlich um natürlich damit ein Unternehmen zu haben wo die Krankentagequote nach unten geht, wo die Empfehlungsquote nach oben geht und wo natürlich die Mitarbeiterbindungsquote eine ganz andere ist.

00:23:26: und das bestätigen die Benchmarks ja vom Great List of Work dass die Unternehmen, die in diesen Prozessen arbeiten und agieren.

00:23:34: Dass sie im Branchenvergleich fünfmal bessere Ergebnisse haben und immer zu den Besten in ihrer Branche erzählen.

00:23:41: also wer Lust hat ja ein bisschen da jetzt auch geschnuppert hat und mehr wissen möchte, der kann uns und mich gerne darauf ansprechen.

00:23:51: Der kann sich aber auch gerne direkt mit Great Best Work in Verbindung setzen mit Geo-Kriegers Drehs oder natürlich darauf verweisen dass der Kontakt über den Adlerblick Podcast und über CEC entstanden ist.

00:24:03: Und dann kann ich nur sagen im Great Best work unternehmen macht arbeiten auf jeden Fall mehr Spaß.

00:24:09: Werbung Ende

00:24:12: Ein zahlter Standort, oder das zahlte Anlagen muss so ein bisschen schwieriger.

00:24:15: Man spricht aktuell von knapp zehntausend Studiums in Deutschland, den neuntausendsechsundert und genau zu sein, wobei man die Frage ist was dazu gezählt wird?

00:24:24: Es gibt also diesen klassischen Fitness Club, gibt nicht auch Erhebungen?

00:24:27: da zählen dann schon irgendwo kleine Box- oder Kamsportanlagen mit rein.

00:24:32: Die Frage ist es sind CrossFit Studio mit drin, mit einer relativ begrenzten Fläche, so Special Influenced Geschichten Das heißt er gibt's ja mittlerweile nicht mehr nur allein Es gibt ja viele, viele Spezialanbieter.

00:24:44: Aber natürlich auch nach wie vor die riesengroßen Anlagen, die versuchen alles am Ende unter einem Dach zu vereinen.

00:24:52: und auf der Mitarbeiterseite springen wir von rund hundertsechzig tausend Mitarbeitenden Mit sehr, sehr hohe Relevanz.

00:25:01: Und ich bin ja tatsächlich über unseren klassischen CEC-Strategieprozess immer noch sehr viel an Mitarbeitern dran, weil ich das Produkt PT, also Personal Training, sehr stark Schule nach wie vor in der Branche und ich sage den wirklich immer... Weil viele auch nicht so wissen, was man euch in Zukunft.

00:25:19: Ich habe jetzt gerade in der letzten Schulung immer wieder gesagt meine Tochter, ich war selbst eine Tochter die noch sehr klein ist sie ist sechs Jahre und jetzt bald sieben dann sage ich mal, ich bin ganz froh dass ich meiner Tochter aktuell nichts empfehlen muss oder sie nicht beraten muss Was soll sie denn studieren?

00:25:34: weil ich würde mir das ja nicht schwer tun.

00:25:36: Man hat jetzt vor, keine Ahnung von zehn, fünfzehn Jahren noch gesagt wenn du Software-Entwickler bist auf der sicheren Seite Menschen, die sind in Zukunft arbeitslos wenn sie sich nicht irgendwo umtun und sich weiterentwickeln.

00:25:48: Und dann sage ich immer unseren Leuten also bei uns in der Branche, dass ich schweige von unserer Fitnessbranche, da sage ich eigentlich habt ihr in der Hinsicht den perfekten Job.

00:25:56: denn bei aller Digitalisierung, bei alle Automatisierungen, bei KI

00:26:00: usw.,

00:26:02: das sind ja alles Themen die gab es in der branche ja schon immer.

00:26:05: Wenn du konntest dir in den Achtziger, Neunziger Jahren schon die Chain Fonder VHS Kassette kaufen und hättest damit zu Hause vom Fernseher also quasi digitalen Anführungsstrichen oder durch ein ja durch jemand der also vom Screen halt runter spricht Hättest ihr ja schon Fitness Training machen können.

00:26:26: Das hat damals keiner gemacht und macht heute keiner.

00:26:29: Die Menschen die wollen wohin gehen wo andere Menschen sind Und wollen natürlich auch betreut werden von echten Menschen.

00:26:35: Da wird es in Zukunft nicht dem Pflegeroboter für den Fitnessbereich geben, weil ein Trainer der muss mit Menschen arbeiten.

00:26:43: Es gab ja schon vor ich weiß nicht wann das losging vor fünfzehn zwanzig Jahren Das Thema der digitalen Kurse wurde im Endeffekt am Kursräume ausgestattet hast.

00:26:52: Mit großen Leinwänden, wo er dann in den Kursraum gehen konnte und quasi an der Leinwand einen Kurs mitmachen konnte.

00:27:00: Das gibt es immer noch aber das ist ja nur eine Randerscheinung.

00:27:03: Es funktioniert alles nicht!

00:27:04: Die Leute wollen wohin gehen?

00:27:06: Wo vorne auf der Bühne jemand steht und dem großen Raum am besten drei Menschen stehen.

00:27:10: die Menschen müssen da Party machen, sie müssen sich persönlich ansprechen, die müssen danach auch mit dir an die Bar gehen Die müssen die Leute noch für ein Drink mitnehmen.

00:27:20: Das ist eigentlich am Ende entscheidend und deswegen haben natürlich die ganzen jungen Leute in der Branche da drin stecken, die haben an sich einen extrem zukunftssicheren Arbeitsplatz was man natürlich schaffen muss und das ist immer die Krux so ein bisschen glaube ich eine große Herausforderung.

00:27:35: Es ist ja eine Dienstleistungsbranche.

00:27:37: Man muss es dann schon schaffen, eine sehr hochwertige Dienstleistung zu bieten.

00:27:43: Das heißt auch von den Kunden und Mitgliedern über den Mitgliedsbeitrag hinaus natürlich auch bewusst noch Umsätze zu erwirtschaften, also Geld für Hochwertigendienstleistungen zu bekommen.

00:27:55: Und dann kann man natürlich auch diese Menschen in der Branche hervorragend bezahlen!

00:28:00: Ja, ich glaube zwei Sachen die wir da auf jeden Fall nochmal reflektieren kann.

00:28:04: Ich weiß noch, ich habe im Jahr ist das Corona losging bei vielen unserer Fitness Unternehmer in panische Augen geschaut weil ja gerade das Thema nun der Digitalisierung mit allem was dazugehört Egen großes Thema war wo wir uns alle mit beschäftigt haben.

00:28:19: dann kam der Corona Lockdown und auf einmal gab es hier Alternativ Konzepte die aus der Branche herauskamen nämlich auf einmal jemand der Spiegel an Boots er hatte große Bildschirme ... die man sich zu Hause hilden stellen konnte.

00:28:30: Man hat auf einmal den Trainer, ... ... dem Personal Trainer zuhause und konnte mit ihm alles machen... ...und war eine sensationelle Geschäftsidee wo auch viele dann investiert haben.

00:28:40: Und dann gab es ja auf einmal einen sehr renommierten Anbieter,... ...der auf einmal in aller Munde war und jeder Studiobetreiber Panik hatte,... ...nehm ich das du auf einmal deinen Spinningkurs zu Hause machen kannst.

00:28:50: in Live-Kurzen auch mitmachen konntest, mit anderen zusammen und die dann nicht nur Spinningkurse angeboten haben sondern auch da über die Bildschirme alle möglichen anderen Trainingskurse.

00:28:59: Und auf einmal hast du auch dein Fitnessstudio zu Hause gehabt ja?

00:29:02: Und beide Konzepte sind nach der Öffnung, nach Corona ins Uferlose abgestürzt, weil alle Menschen wieder ins Fitnessstudio gerannt sind und gelaufen sind.

00:29:12: Und genau das nicht haben wollten.

00:29:13: Also es gibt bestimmt immer noch einige die das auch machen.

00:29:16: ja ganz da aber man sieht sie auch anhand der Umsatzentwicklungen und der sogar dann mit dranhängenden Börsenkurse internationale Player die da in dem Bereich waren oder die abgestürzt sind.

00:29:27: Und das Fitnessstudio, die Fitnessstudios platzen aus allen Nähten.

00:29:30: und neue Eröffnungen auch nach wie vor noch.

00:29:33: zwar mehr im Moment in den Billigpreissegmenten weniger im Premium-Segment aber trotzdem die Branche in sich boomt.

00:29:42: Nach wie vor!

00:29:44: Aber wie du richtig sagst, das habe ich auch vorhin schon angedeutet.

00:29:47: Dass man nicht genau wissen wo die Branche stehen würde ohne Corona weil sie ja sehr stark betroffen waren.

00:29:52: aber genau diese ganzen Konzepte die in der Zeit hochgeploppt sind, die sind mehr oder weniger wieder verschwunden und kochen jetzt auf ganz kleiner Flamme Weil Menschen wollen wir da hängen wo andere Menschen sind.

00:30:03: Es geht um Community es geht um Treffpunkte.

00:30:07: Wohl gemerkt, wer da ja eher sehr gut gearbeitet hat.

00:30:11: Über viele Jahre waren zur CrossFit Studios die natürlich so Special Infos geboten haben aber die haben genau das gemacht im Endeffekt mit einem relativ gering habe in West konnten die aufgrund ihrer persönlichen Stärke sehr hohe Umsätze erwirtschaften und damit auch Leute gebunden.

00:30:31: Aber das ist auch ein Geschäft, was gerade momentan wieder zurückgeht in die klassischen multifunktionalen Anbieter.

00:30:38: Da setzt es ja auch ehe war.

00:30:39: Momentan ist er dann eher auch High Rocks gehypt und wird gelebt und High Rock's wiederum findet an sich wieder tendenziell eher einen Fitnessklubsstaat.

00:30:49: also viele große Fitness-Anlagen arbeiten gerade um High Rockshallen, um High-Rockstrainingmöglichkeiten, um genau diesen Trend, diesen Community Gedanken, diesen Wettkampfgedanken bei sich in der Anlage zu feinen

00:31:01: Und Pettel natürlich.

00:31:02: Ja, genau!

00:31:05: Also wieder von der anderen Seite natürlich kommend um da Sprach zu haben und mit dem Ball was zu machen, mit Freunden was zu tun, Pettl macht am meisten zu viel Spaß

00:31:13: usw.,

00:31:14: also auch ein Thema das auf jeden Fall ja in die Fitnessbranche massiv einzughält.

00:31:18: im Moment Genau, so wie stellt sich die Branche denn da?

00:31:23: Also ich meine als Wirtschaftsbranche gibt es da viele Einzelunternehmer.

00:31:28: Gibt es da die Hardies dieser Welt?

00:31:33: Wer ist das in dieser Branche unterwegs?

00:31:34: Ich habe jetzt gehört dass auch ausländische Investorengruppen im Moment immer mehr Einzelanbieter aufkaufen und die oder auch an größere jetzt rangehen um hier in Deutschland mehr Marktrelevanz zu bekommen.

00:31:47: also Wie stellt sich Die Branche auf dieser Seite dar?

00:31:50: Ja, ja gut.

00:31:51: Ich meine die Manifeste Einzug der Discounter hat er schon in den zweitausender Jahren stattgefunden und da haben wir auch viele dann in diesen Zeitfenstern bereits groß expandiert.

00:32:00: Wohlgemerkt ist daher gerade viel Bewegung drin.

00:32:03: Es sind natürlich jetzt auch viele Unternehmen, die schon eine hohe Filialdichte hatten im Dachraum vielleicht sogar über die deutschen Grenzen hinaus und das sind jetzt auch die einen oder anderen Unternehmen verkauft worden.

00:32:16: Da findet grad sehr sehr sehr viel Bewegungsstadt dass man fast schon ein bisschen Überblick verliert, sag ich mal.

00:32:22: Wobei natürlich diese flächendeckenden Unternehmen es meist nur schaffen in einer recht einfachen Dienstleistung mit einem recht einfachem Produkt hier natürlich qualitativ über den großen Markt sich auszudehnen.

00:32:40: Das heißt das sind normalerweise eigentlich alles Unternehmen im Discount Bereich unterwegs sind.

00:32:45: wenn wir von Premium Clubs sprechen Dann sind natürlich die Kettenbetriebe noch recht dünn gesehen.

00:32:52: Da sprechen wir, wie du gerade eben sagtest, dass ja die harte ist dieser Welt als Unternehmen aus dem Weg komme.

00:32:58: Das sind dann eher so die klassischen Regionalanbieter.

00:33:03: Wir kennen hier selbst unsere runterschließenden Kunden, die wir bei CEC haben und das sind der klassische Reise oftmals die regional Anbietern die vielleicht in einem Einzugsgebiet von fünfzig bis hundert Kilometern agieren und sagen, von unserer Filmzentrale aus fahren wir maximal dreißig bis sechzig Minuten.

00:33:20: Und dort schaffen wir aber eine Abdeckung in unsere Region von weiße nicht fünfzehn bis fünftig Anlagen.

00:33:25: Die schaffen es dann auch tatsächlich auch natürlich im Qualitätssegment hier sehr hochwertig zu arbeiten das Produkt zum Multiplizieren zu skalieren und machen damit den Markt auch ein Stück weit dicht.

00:33:37: Und da sprechen natürlich auch von Unternehmen, die dann zwischen fünfhundert und tausend Mitarbeitern haben.

00:33:40: Ganz genau!

00:33:43: Also schon eine hohe Komplexität.

00:33:45: Wir besprechen nochmal von der Dienstleistungsbranche, das heißt wir haben hier mit vielen Mitarbeitern zu tun natürlich auch klar mit einer gewissen Mitarbeiterfloktuation weil man oft auch mit jungen Leuten arbeiten unternehmen die sehr stark ausbilden wo es einfach extrem wichtig ist erst mal Mitarbeiter richtig auszubilden Mitarbeiter zu binden Mitarbeiter in Perspektive zu bieten um natürlich dann aber auch diese hohe Qualität der Dienstleistung liefern zu können.

00:34:12: Werbung Wie gut sind meine IT-Strukturen im Unternehmen?

00:34:20: Ist das ERP-System das Richtige, was ich da nutze und ist es in den Prozessen auch wirklich gut.

00:34:28: Und wie bilde ich einen Organisationsentwicklungsprozess in meiner IT Struktur ab?

00:34:35: einen Adlerprozess in den Systemen ab.

00:34:38: Wie etablier ich meine Controlling-Instrumente, meine Dashboards und wie habe ich alle meine Dinge die ich brauche als Führungskraft per Knopfdruck?

00:34:49: Also alles Fragen, Fragen, Frage, die man sich oft stellt.

00:34:52: und wenn ich dann so in unsere eigenen Instrumente, in unsere Führungscockbits usw.

00:34:58: reinschaue, dann sehe ich bei uns da auch viel, viel Verbesserungspotenzial Und das weiß ich auch, das kann ich an der Stelle kommunizieren.

00:35:08: Ich sehe viel Verbesserungspotenzial bei unseren Unternehmen mit denen wir zusammenarbeiten.

00:35:13: und wie gesagt allein schaut die Frage Wie ist der Adlerprozess in dem Unternehmen?

00:35:19: Mit welcher Softwarelösungen optimal abgebildet.

00:35:23: Und das sind alles Themen, die wir viele Jahre beschäftigt haben und wir haben auch immer wieder Lösungen gefunden.

00:35:30: aber jetzt freue ich mich ganz, ganz lesig dass wir zwei Experten bei uns im CEC Team haben, die das in ihrem vorigen Berufsleben schon sehr intensiv gemacht haben und auch jahrelang für uns Klient waren Und von daher auch natürlich die CEC-Welt sehr gut kennen.

00:35:49: Jetzt sind sie bei uns im CEC Team und beschäftigen sich genau damit mit unseren Klienten, wie man hier eine Verbesserung erzielen kann.

00:35:59: Wer hier mehr wissen möchte, der setzt sich auf jeden Fall mit Arno nix und mit der Questenberger in Verbindung.

00:36:06: Und ich verspreche hier auf jeden Fall sehr, sehr qualitativ hochwertiges Gespräch mit vielen Ideen die aus jedem Gespräch entstehen werden.

00:36:15: und dann kann man natürlich gemeinsam überlegen ob die entsprechende Unterstützung durch unsere CIC IT hier in dem Falle erfolgt oder erfolgen kann, damit man hier natürlich entsprechend mit ökonomischen auch ansetzen.

00:36:29: Entsprechend besser und schneller Ergebnisse erzielt oder ob man hier entsprechende Tipps bekommt für die eigenen IT-Abteilungen, die es dann selber auch umsetzen können oder für die externen Dienstleister, die aber natürlich keinen Bezug zu unseren Prozessen haben und damit aber natürlich dann auch in der Auswahl der richtigen Programme und den richtigen Supportleistungen dann natürlich hier eine entsprechende ja Beratung bekommen oder hier entsprechende Tipps bekommen.

00:36:54: Also und daher wer hier spürt, der müsste sich vielleicht etwas professioneller damit auseinandersetzen dem kann ich es nur noch mal ans Herz legen einfach mit Anu nix und mit der Questenberger ins Gespräch gehen und dann daraus entscheiden ob man deren Hilfe in Unterstützung braucht oder was er leide kann.

00:37:15: Werbung Ende Ja, du hast es gerade gesagt und ich meine jetzt nicht mehr oder noch nicht bei deiner Tochter.

00:37:22: Ich bin gespannt was die dann macht wenn sie jetzt nochmal zehn, zwölf Jahre älter wird.

00:37:25: aber Du hast ja in der Branche auch wenn ich's richtig verstanden habe natürlich auch Ausbildungsberufe.

00:37:30: Du kannst dual studieren ja und so weiter.

00:37:32: also sind schon Unternehmen mit Möglichkeiten und auch mit Anforderungen

00:37:37: Absolut.

00:37:38: Ich sehe es wohl gemerkt, weil ich hier schon so lange dabei bin, die in BigLome natürlich zweigleise grundsätzlich schon positiv.

00:37:43: Aber als ich da begonnen habe war der klassische Fitness Trainer hier jemand, der hat das aus Passion und Leidenschaft gemacht oftmals ja im Zweitberuf.

00:37:53: Das heißt er hatte dann irgendwo sein Hauptberuf gehabt und hat abends ab siebzehn Uhr oder Wochenende als Fitness Trainer gearbeitet.

00:37:59: Da waren natürlich der Fokus ein anderer Wie gesagt, da war auch mehr Passion dabei.

00:38:05: Manchmal auch manchmal mehr Leidenschaft und dann haben natürlich aufgrund der Komplexität des Produktes immer mehr die Studiengänge und Ausbildungsberufe ihren Einzug gefunden was grundsätzlich schon positiv ist.

00:38:17: natürlich weil man natürlich auch eine hohe Professionalisierung braucht, hohe Standardisierungsgrade braucht

00:38:23: usw.,

00:38:24: hohe Prozesssicherheiten braucht und dafür ist es dringend notwendig mit Festangestellten zu arbeiten ein Haus ausbildet.

00:38:33: Aber das kriege ich dann schon auch drauf mit, wenn ich selbst ausbilde in den Studios.

00:38:37: Da denkt du hast dann so junge Trainer vor dir sitzen und denkst ja so... Ich verstehe gar nicht wie der jetzt auf die Idee kam, Trainer zu werden!

00:38:44: Der schaut nicht aus wie ein Trainer, er spricht nicht wie einen Trainer und er trainiert auch nicht wie einem Trainer.

00:38:49: Das sind so die zwei Seiten der Medaille.

00:38:51: glaube

00:38:52: Ja sehr interessant ja und vielleicht auch nochmal dann zusätzlich noch mal zu reflektieren nimmt man die Branche, also einen ganz normalen Arbeitgeber war bei dem man sich bewirbt wenn man einfach einen gut dotierten Job haben möchte.

00:39:04: mit einer entsprechenden Position.

00:39:06: Ich habe es jetzt gerade erlebt bei einem unserer Klienten aus dem Aachnerrauben, bei der Woff-Gruppe.

00:39:12: Es bekomme ich immer wieder gesagt dass die Qualität der Bewerbungen gerade in den letzten Jahren dramatisch zugenommen hat und das sich für die Position zum Beispiel eine Filarleitung an der Standortleitung auch Leute bewerben, die vorher bei anderen renommierten Kettenbetrieben anderer Branchen auch da standortleiter waren.

00:39:30: also wir haben jetzt Bewerbung bekommen von Leuten die Lidl Standortleiter waren oder die auch ein Outdoor-Haus geleitet haben und so weiter, die jetzt einfach auch sagen ich würde gerne Filialalter werden oder Standort-Leiter werden eines großen Fitnessunternehmens.

00:39:44: So eine Fitnessstandorte also mit entsprechender Positionen, Mit Mitarbeiterführung, mit einem Gehalt usw.

00:39:49: Also die Attraktivität hat sich auch in diesem Bereich ja muss man sagen dramatisch verändert.

00:39:55: Ja, absolut.

00:39:56: Aber da haben wir nicht die gleichen Themen wie auch bei allen unsern anderen Klienten in anderen Branchen.

00:40:01: allerdings ist es glaube ich viel passiert in der Fitnessbranche dass man sich viele Gedanken gemacht hat wie man Ausbildungen aber auch einfach Einarbeitungsprozesse, Onboarding Prozesse mit neuen Mitarbeitern wie man die professionalisiert Wie man auch nachhaltig für bestehende Mitarbeiter Mit Ausbildungsakademien intern arbeitet den Leuten wirklich Perspektiven bietet und natürlich aber auch Dadurch, dass dann woch mittlerweile viele Anbieter dabei sind die ja doch dann stark skalieren plötzlich sich auch in den Hierarchie eben mehrere Möglichkeiten geben.

00:40:34: Ich meine früher wenn der klassische Unternehmer in seinem eigenen Club stand naja da war der Unternehmer halt da drin hat alle Entscheidungen getroffen und am Ende gab es außer ihm nicht viel links noch viel rechts sondern gab's halt nur fleißige Arbeiterbienen vielleicht.

00:40:49: Aber jetzt ist es ein bisschen anders.

00:40:50: Viele haben auch neben sich noch einen starken Clubleiter, wenn sie im Filial betrieb drin sind brauchen sie mehrere Clubleitern und dann brauchen sie einen Regionalleiter und plötzlich hast du hier ein sehr interessantes und vergleichbares System mit anderen Branchen vielleicht aber eben in einer Branche die für viele doch interessanter ist.

00:41:10: Du hast es gerade eben gesagt, also die Branche hat sich mittlerweile zu einer Wirtschaftsbranche entwickelt.

00:41:16: Die Branche bietet positive Perspektiven auch.

00:41:21: Auf der anderen Seite hast du eben gesagt dass bei der ganzen digitalen Transformation und KI die Brange eher weniger betroffen sein wird weil aufgrund der Persönlichkeit und das nach wie vor der Faktor Mensch so eine große Rolle spielt.

00:41:33: Wo sind denn die Herausforderungen der Fitnessbranche für die nächsten Jahre aus deiner Sicht?

00:41:38: Also grundsätzlich würde ich nicht sagen, dass das Thema KI-Digitalisierung und Automatisierung nicht wichtig wäre.

00:41:45: Das läuft genau so.

00:41:46: allerdings hat man den Vorteil in der Branche glaube ich, dass es nicht die Persönlichkeit ersetzt.

00:41:52: Es läuft tatsächlich parallel nebenher.

00:41:56: Man muss auf beiden Wegen unterwegs sein.

00:41:58: Das macht für dich ein bisschen herausfordernd natürlich ja auch allein schon deswegen weil du einfach ganz unterschiedliche Kunden hast, also eine brutale Masse an Kunden die ja ständig bei dir ein und ausgehen.

00:42:09: Und wo du unterschiedlicher Ansprüche hast der eine Kunde sagt ich möchte für mich alleine... Ich habe meine Kopfhörer auf und ich ziehe mein Ding hier allein durch Der braucht vielleicht nur Automatisierung, er will keine Ansprache und dann gibt es aber eben den anderen Kunden der genau wegen der Ansprach, wegen der Community und wegen dem Menschen dort hingeht.

00:42:26: und deswegen glaube ich dass du hier extrem stark beide Strenge bedienen musst Und ich denke, die Herausforderung würde sein aufgrund der Komplexität.

00:42:38: Entweder sich klar zu positionieren – wir hören noch bei unseren Klienten sehr oft raus – in welche Richtung soll ich gehen?

00:42:45: Soll ich nach wie vor eher lifestyle orientiert arbeiten oder gesundheitsorientiert arbeiten?

00:42:51: Der Gesundheitsmarkt bricht ja momentan auch zusammen!

00:42:55: Also es ist ja auch spannend, was hier gerade passiert.

00:42:58: Ich meine in der Fitnessbranche haben wir schon jahrzehntelang anders gedacht.

00:43:01: weil wir das aus dem Ausland kannten, weil wir unser Produkt als starkes Gesundheitsprodukt immer schon gesehen haben war für uns schon immer klar die Bevölkerung muss mehr eigen motiviert eigenständig selbst zahlen für sich tun.

00:43:15: dass wir schon seit Jahrzehnten im Endeffekt beten und missionarisch rausschreien Das wird da jetzt Realität.

00:43:22: Das heißt, die Menschen kommen jetzt ja alle oder müssen zwangsläufig in die Fitnessclubs kommen.

00:43:27: Weil sie sich entscheiden müssen was mit ihrer Gesundheit passiert und die können sie nicht mal auf eine Vollkaskoversicherung verlassen, die am Ende alles übernimmt.

00:43:35: Leute wollen Präventifers tun Du hast vorhin longevity gesagt Die wollen nicht um Arbeitsleben enden und sagen Jetzt ist es vorbei!

00:43:43: Jetzt habe ich noch vielleicht knappe zehn gute Jahre und dann bereite ich nur aufs Sterben vor.

00:43:47: Sondern die Menschen sagen Jetzt geht's erst richtig los Jetzt möchte ich fit und leistungsfähig sein.

00:43:53: Und da versuchen wir natürlich in Anbieter, das ist mit Sicherheit so ein bisschen die Herausforderung kann man das Thema Lifestyle und Fitness und Gesundheit unter Einhut bekommen oder muss man sich klar positionieren.

00:44:06: Kann ich diese ganzen Special Influenced Felder bedienen?

00:44:09: Wir haben vorher Hyrox angesprochen, du hast Paddeln angesprochen.

00:44:13: Ja es sind das Themenfelder die ich reinnehmen muss und wir haben immer sehr hohe Investitionsvolumen.

00:44:19: Ich muss auch sehr klar für mich entscheiden was ist überhaupt möglich, was sehe ich in den nächsten fünf bis zehn Jahren als starkes Feld, also Ergänzung für mein Kerngeschäft.

00:44:29: Das Thema Wellness, Sauna, Wellness und Wasser über das gerade viele nachdenken.

00:44:35: Restaurant, also quasi die Leute darüber hinauszubinden gesundes Essen zu bieten Verweildauer zu erhöhen.

00:44:41: All das sind Themenfelder, die gerade natürlich in der Branche heiß diskutiert werden.

00:44:47: Also dann damit auch schon wieder dieser Club zu sein, ja?

00:44:50: Weil ich einfach eine Zeit verbringe und wo ich mich vielleicht auch hinsetze und mein Laptop aufklappe.

00:44:54: Und dann vielleicht auch ein Online-Meeting noch danach mache oder davor mache Formtraining nach dem Training oder vor dem Saunabereich also einfach dieser Club Place to be in dem Falle.

00:45:04: Ja absolut!

00:45:06: Ja, sehr spannend.

00:45:07: Und was du gerade eben auch gesagt hast das vielleicht auch nochmal kurz zu unterstreichen dass auf der anderen Seite alles was mit Physiotherapie ja zu tun hat natürlich auch überlegt wie komme ich in diesen Bereich rein damit dich die Leute natürlich auch zur Selbstzahlung zur Eigenverantwortung und soweit auch bringe.

00:45:24: schöne Grüße an Paul Hützen an dieser Stelle.

00:45:27: Das heißt also von der Seite natürlich auch dieses Markt zu erschließen

00:45:32: Absolut.

00:45:32: Ich sage es selbst verwundert, ich betreue den Großteil unserer CEC-Klienten aus dieser Branche heraus und dann habe ich das mal so rekapituliert und dachte mir wir haben ja fast keinen einzigen mehr der tatsächlich da monostrukturiert unterwegs ist.

00:45:49: Wir haben NVIDIA Fitness Clubs die mit Physiotherapeuten arbeiten Das heißt jetzt einfach über Privatrezepte im Selbstzahlerbereich oder die einfach nur Physiotherapeuten als Trainer beschäftigen, die diesen Gesundheitsmarkt ja voll mit abgrasen.

00:46:02: Oder wir haben teils große Physiotherapien, die aber natürlich alle neben der klassischen Therapie einen freien Trainingsbereich haben.

00:46:10: Das heißt wie sie auch mal nennen da, ob medizinisches Training, freies Training wie auch immer, wo dann im Endeffekt im Anschluss nach der Behandlung der der Patient irgendwann zum Dauerkunden wird, um dort halt sein tägliches oder dreimal in einer Woche starkfindendes Training durchzuführen.

00:46:26: Und da gibt es mittlerweile fast niemanden, der nur noch eingleisig unterwegs ist.

00:46:31: die kommen entweder von der einen Seite oder von der anderen Seite.

00:46:35: Ja, sehr spannend.

00:46:36: Und was du auch gesagt hast das habe ich eben gerade auch nochmal für mich reflektiert.

00:46:40: früher war es halt auch so dass Du oft gehört hast ne ich gehe nicht in den Fitnessstudio, ich geh laufen oder Ich mache das oder ich mach das ja und heute oder ich mache auch mal schon durchaus auch Mal ein YouTube Kurs mal Yoga mit oder so.

00:46:53: also Es gibt schon noch komplementäre Angebote oder Dinge die auch sonst gemacht werden.

00:46:58: aber jeder geht irgendwie im Fitnessstudium.

00:46:59: Also ich gehe zwar laufen Aber ich geh trotzdem Fitnessstudios ich spiele Fußball im Fitnessstudio.

00:47:04: Also egal, was die Leute sonst machen ja aber sie gehen ins Fitnessstudium.

00:47:09: Genau der genaues ist es.

00:47:12: Ja sehr spannend lieber Flo.

00:47:14: jetzt hat man eigentlich gesagt was sind die Herausforderungen der Branche?

00:47:17: das heißt also auf der einen Seite du hast das Thema Positionierung angesprochen wie positioniere ich mich mit?

00:47:23: was würde dir sonst noch etwas einfallen wo du sagst ja dass kann letztendlich ein Erfolgsverhinderer sein in dem Bereich?

00:47:31: Ja, ich finde tatsächlich natürlich... alle Themenfelder, mit denen wir über CEC mit dem Adlerprozess in den Unternehmen reingehen.

00:47:39: Das sind tatsächlich genau die Themenfelde, die spannend und interessant sind!

00:47:43: Ich muss mir über eine langfristige Strategie Gedanken machen also im Endeffekt über ein zehn Jahreshorizont überlegen.

00:47:49: wo möchte ich in zehn Jahren stehen?

00:47:51: Ich muss meine strategischen Ziele auf Spur haben.

00:47:53: Ich muss mich einfach genau überlegen was in die Mittel- und Kurzfristigen steptig angehen muss.

00:47:57: Das ist wichtiger denn je behaupte ich viel viel wichtiger.

00:48:01: es wird der entscheidende Faktor sein Und dann aber auch genau diese zweite Spanne, wie bei euch ein ordentliches Führungsmodell auf.

00:48:09: Wie kann ich innerhalb meines Teams meiner Mitarbeiter Qualitäten sichern?

00:48:15: Weil wie gesagt wir haben eine gewisse Fluktuation.

00:48:17: da wird es auch die Herausforderung um seine Fluktion möglichst gering zu halten.

00:48:21: Aber das ist natürlich auch mittlerweile in Mainstream Geschichte wenn du mit vielen jungen Leuten arbeitest.

00:48:27: in der Branche ist ganz einfach die Bindung an den Arbeitgeber noch nicht ganz so stark wie bei vierzig oder fünfzig Plus-Jährigen.

00:48:34: Und deswegen hat er eine gewisse Fluktuation, also ich schaffe es quasi immer wieder neue Mitarbeiter möglichst schnell in die Prozesse einzuarbeiten damit sie dann in einer sehr kurzen Zeit mit einem sehr hohen Niveau wieder beim Kunden brillieren können.

00:48:49: und das ist auch wieder die Herausforderung dass ja jeder... Es gibt ja dort in so einer Anlage gibt's ja fast keinen Job der nicht am Kunden stattfindet.

00:48:58: Das heißt, jeder hat ja einen unerbittlichen Kundenkontakt und wird da natürlich auch entsprechend so bewertet und gewertet.

00:49:09: Und das entscheidet er im Ende über Erfolg eines solchen Unternehmens.

00:49:13: Wie wirkt der Mitarbeiter am Kunden?

00:49:16: Das sind noch

00:49:17: ein bisschen die riesengroßen Herausforderungen.

00:49:20: Ja, und dann natürlich bei einem entsprechenden Qualitätsanspruch in dem Preissegment wie auch in anderen vergleichbaren Branchen natürlich mit einer hohen Zuverlässigkeit erlebbar zu machen und immer wieder zu sagen egal was ich da zahle das ist letztendlich das Geld auch wert und deswegen gehe ich natürlich da auch hin und bin auch gerne da

00:49:41: Und natürlich auch klar genau, wie kann ich immer und ständig Umsätze und Preise nach wie vor erhöhen.

00:49:47: Dafür muss sich die Qualität liefern, weil die Branche kommt aus relativ niedrigen, wie wir es jetzt nennen wollen, ob das jetzt Jahresumsätze sind, die zu einem Mitglied erwirtschaftlich werden oder Customer-Live-Terminare, was wir auch immer für Begriffe dafür hernehmen wollen.

00:50:02: Da ist diese Branche nicht unbedingt sehr stark unterwegs gewesen.

00:50:06: Das ist eine ganz große Herausforderung.

00:50:09: Ich muss die Qualität liefern muss ständig überlegen, wie kann ich Zusatzverkäufe generieren?

00:50:15: Wie kann ich den Kunden weiterbinden.

00:50:18: Wie kann Ich den Kunden zu weiteren Käufen veranlassen?

00:50:21: Wie Kann ich die Wertigkeiten erhöhen?

00:50:23: Ja, sehr spannend.

00:50:24: Jetzt muss ich schon wieder mit einem kritischen Auge auf die Zeit schauen.

00:50:28: aber ich würde einen Aspekt zumindest noch mal kurz zum Abschluss auch reflektieren wollen nämlich dass die Fitnessbranche natürlich ja auch als ein sehr stark gefragter Netzwerkpartner mit anderen Konzepten agiert.

00:50:41: nehme ich in Zusammenarbeit mit Unternehmen wo Mitarbeiter aus Unternehmen über diverse Mitgliedschaften oder Kooperationen Wellpass

00:50:49: z.B.,

00:50:50: dann auch die Fitnessstudiosnutz können und das ja ein immer höherer Zulauf, wie auch wird in den Fitnessunternehmen.

00:50:56: Ich kenne da mittlerweile echt gigantische Zahlen, wie viele Kunden über die Firmenmitgliedschaften hier zwischen der Firma und dann dem Partner- und dem Fitnessclub abgeschlossen ist ja zum Nutzer des Clubs werden.

00:51:07: also das ist ja wie gesagt es ist ja ein Thema das wird ja immer größer und immer präsenter.

00:51:11: vielleicht sagst du dazu ab Schluss noch mal zwei drei Sätze dazu

00:51:18: Genau, eins vor uns heute.

00:51:20: Da hätte man es vorn an den Gedanken machen müssen.

00:51:22: Da hätten wir einen eigenen Podcast damit füllen können natürlich.

00:51:25: Vielleicht machen wir das noch her.

00:51:26: Vielleicht tatsächlich ja weil... teilweise positiv gesehen wird, weil man natürlich eine andere Marktdurchdringung erzielt.

00:51:34: Vielleicht eine andere Kunden rankommt, die man vorher sogar nicht erreicht hätte auf der anderen Seite aber natürlich auch stark negativ betrachtet wird.

00:51:41: Wir haben mittlerweile ganz viele Anlagen, die haben im Endeffekt einen Besuchsvolumen und auch Umsatzvolumen das sage ich mal von etwa über dreißig Prozent nicht mehr über den eigenen Kunden über die eigene Mitgliedschaft generiert wird sondern eben über diese Aggregatoren.

00:51:56: also für die die nicht so broschenaffin sind dass es im Endefekt halt die Booking.com-Plattform, über die das Hotel dann, die Hotelzimmer verbucht und vernietet.

00:52:04: Sondern der Kunde ist am Ende nicht mehr mein Kunde – ich habe auf dem Kunden auch keinen direkten Zugriff mehr.

00:52:09: Der Kunde hat heute höhere Flexibilitäten.

00:52:14: Und am Ende muss ich vor allem auch schauen wenn ich solche Verträge verhandle, unterschiedlich sein können.

00:52:21: Auf welche Modalitäten in diesen Verträgen muss ich achten, dass ich am Ende nicht plötzlich nur noch fünfzig, sechszig, siebzig Prozent meiner Umsätze erwirtschafte die vor mit meinen Mitgliedern erwirtschaftet habe?

00:52:33: Ich hab da vorhin schon gesagt ohnehin sind ja diese Umsätze schon im klassischen Mitgliedsbereich nicht astronomisch hoch und wenn ich dann die natürlich übers Aggregatorengeschäft nochmal nach unten wirtschaften, dann habe ich irgendwann ein Problem.

00:52:47: Also es ist Fluch, Fluch

00:52:49: und Segen für mich.

00:52:50: Auf der anderen Seite habe ich natürlich die Chance, dass sich jede Menge Leute zu mir reinkriege, die ich von mir begeistern kann... ...und letztendlich ja dann doch auch an mich binden kann und natürlich viele Angebote usw.

00:53:00: dann auch zu einem regelmäßigen Kunden vor mir machen können.

00:53:03: also wie du schon sagst beide Seiten.

00:53:06: aber das ist ein Geschäftsmodell was sich auf jeden Fall immer weiterentwickelt

00:53:11: Wobei da wieder Strategie sind.

00:53:12: Das ist ein Thema, das kann ich nicht von heute auf morgen beurteilen oder sagen Ich mache jetzt mal einen Jahresvertrag und guck mal was passiert.

00:53:18: Ja es ist ein thema das muss mir betrachten auf eine fünf bis zehn jahres Horizont weil das massive Auswirkung hat auch mein Geschäftsmodell

00:53:26: Lieber Flo, die Zeit rennt und wir müssen auf jeden Fall zum Ende kommen.

00:53:32: Erst mal vielen vielen Dank für deine Einblicke in eine Branche, die auf jeden fall prosperiert ja anders kann man es nicht sagen, die Zukunft um Perspektive bietet, die sich weiter entwickeln wird und die für viele Menschen auf jedenfall absolut hoch interessant ist Egal ob es als Unternehmer, als Investor, als Mitarbeiter usw.

00:53:50: Also von daher immer schön auch in so einem Rahmen im Podcast wo es ja oftmals auch um sehr kritische Themen geht die unsere Wirtschaft betreffen hier mal über eine Branche zu reden die auf jeden Fall sich nach wie vor sehr positiv weiterentwickeln aber mit allem was dazu gehört.

00:54:06: Ja du hast das Schlusswort für heute lieber Flo.

00:54:09: Ja, ich kann mir nur zustimmen.

00:54:10: Es ist eine sehr herausfordernde Branche mit vielen Themen wo sich auch gerade ganz viel verändert und ich habe extrem viele Bewegungen drin ist.

00:54:18: aber ich sehe es wie du absolut positiv!

00:54:20: Ich bewege mich ja fast ausschließlich in diesem Rahmen sagst du mal so ein bisschen, da geht dann fast die Krise an einem vorbei.

00:54:27: Wenn man keine Nachrichten lesen würde sagt man ist doch alles wie bisher und das ist ansichtlich auch dabei.

00:54:32: Ist ohnehin ein schönes Produkt, ein positiv belegtes Produkt.

00:54:36: Du umgibst dich mit Bewegung, mit Leuten die Spaß haben, mit Leute die Gas geben wollen, die was nach vorne bringen wollen, was grundsätzlich schon positiv ist und dann hast du auch unter Umständen diese positiven wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die natürlich schön machen in der Branche zu arbeiten.

00:54:52: Vielen Dank, dem ist nichts mehr hinzuzufügen.

00:54:54: Ich wünsche allen ganz, ganz viel Erfolg!

00:54:57: Ich wünschte allen viel positiven Drive und das war jetzt nochmal ein sehr schöner Schlusspunkt.

00:55:02: auch wenn man keine Einflussfaktoren von außen hat dann könnte man glauben man ist wirklich in der tollen Welt.

00:55:10: also von daher vielleicht auch darüber mal schön nachzudenken.

00:55:13: In diesem Sinne viel Spaß und viel viel gutes Gelingen bei allem was ich alle vornehmen.

00:55:18: bis bald ihr euer Andreas Schmaler.

00:55:21: Ciao, ciao!

00:55:23: Das war Adler Blick

00:55:25: der

00:55:25: Impulsgeber Podcast für Unternehmer und Führungskräfte.

00:55:30: Schön dass Sie dabei waren.

00:55:32: Wenn Ihnen die Folge gefallen

00:55:33: hat freuen

00:55:34: wir uns über Ihre Bewertung Und natürlich wenn sie auch das

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00:55:54: Bis zur nächsten Folge und bleiben sie zukunftsorientiert!